Komisyon Oranları Karşılaştırması: Hangi Pazaryeri Daha Avantajlı?
Trendyol, Hepsiburada, Amazon, N11, Çiçeksepeti ve Pazarama komisyon oranlarının kategori bazlı karşılaştırması.
Komisyon Karşılaştırması Neden Önemli?
Pazaryeri komisyonu, kârlılığınızı doğrudan etkileyen en büyük maliyet kalemlerinden biridir. Aynı ürünü farklı pazaryerlerinde sattığınızda, komisyon farkı nedeniyle bir platformda kârlıyken diğerinde zarar edebilirsiniz.
Doğru platform seçimi ve fiyatlandırma stratejisi için tüm pazaryerlerinin komisyon yapılarını bilmeniz gerekir.
Pazaryeri Komisyon Yapıları
Trendyol
- Komisyon aralığı: %5-25 (kategoriye göre)
- Hesaplama: KDV dahil satış fiyatı üzerinden
- Ek maliyetler: Platform hizmet bedeli (8,39-13,19 TL), stopaj (%1)
- Özellik: Satıcı seviyesine göre indirimli oranlar mevcut
Hepsiburada
- Komisyon aralığı: %5-22 (kategoriye göre)
- Hesaplama: KDV dahil satış fiyatı üzerinden
- Ek maliyetler: İşlem ücreti, kargo farkı
- Özellik: Premium satıcılara indirimli oran
Amazon Türkiye
- Komisyon aralığı: %5-20 (kategoriye göre)
- Hesaplama: Toplam satış tutarı (kargo dahil) üzerinden
- Ek maliyetler: FBA kullanıyorsanız depolama ve fulfillment ücreti
- Özellik: Referral fee + closing fee yapısı
N11
- Komisyon aralığı: %8-22 (kategoriye göre)
- Hesaplama: Satış fiyatı üzerinden
- Ek maliyetler: Parapuan kesintisi, vade farkı, devir notu
- Özellik: Kampanya katılım bedeli olabilir
Çiçeksepeti
- Komisyon aralığı: %8-20 (kategoriye göre)
- Hesaplama: Satış fiyatı üzerinden
- Ek maliyetler: Kampanya kesintileri
- Özellik: Özel gün kampanyalarında ek komisyon indirimi
Pazarama
- Komisyon aralığı: %5-18 (kategoriye göre)
- Hesaplama: Satış fiyatı üzerinden
- Ek maliyetler: Düşük — yeni platform avantajı
- Özellik: Pazar payı kazanmak için agresif fiyatlandırma
Kategori Bazlı Karşılaştırma
Örneklerle komisyon karşılaştırması (yaklaşık değerler):
Elektronik Kategorisi
Trendyol %8 | Hepsiburada %7 | Amazon %8 | N11 %10 | Çiçeksepeti %12 | Pazarama %6
En avantajlı: Pazarama ve Hepsiburada
Moda/Giyim Kategorisi
Trendyol %21 | Hepsiburada %18 | Amazon %15 | N11 %20 | Çiçeksepeti %15 | Pazarama %12
En avantajlı: Pazarama ve Amazon
Kozmetik Kategorisi
Trendyol %15 | Hepsiburada %14 | Amazon %12 | N11 %16 | Çiçeksepeti %18 | Pazarama %10
En avantajlı: Pazarama ve Amazon
Sadece Komisyon Değil, Toplam Maliyete Bakın
Komisyon oranı tek başına yeterli bir karşılaştırma kriteri değildir. Toplam maliyet şunları içerir:
- Komisyon: Doğrudan satış komisyonu
- Kargo: Platform kargo anlaşması veya kendi kargonuz
- Platform HB: Trendyol'a özgü hizmet bedeli
- Stopaj: Gelir vergisi avansı (platforma göre değişir)
- KDV farkı: İndirimli KDV ürünlerinde platform hesaplaması
- Reklam: Platform içi reklam maliyeti
Strateji Önerileri
- Birden fazla platformda satın: Tek platforma bağımlı olmayın
- Platform bazlı fiyatlama yapın: Komisyon farkını fiyata yansıtın
- Kâr marjı düşük ürünleri düşük komisyonlu platformlarda satın: Düşük marjlı ürünler yüksek komisyonlu platformda zarar ettirir
- Komisyon değişikliklerini takip edin: Platformlar komisyonları değiştirebilir
NİTRU Komisyon Hesaplayıcı
NİTRU'nun ücretsiz komisyon hesaplama aracıyla tüm pazaryerlerinin komisyonlarını anında karşılaştırabilirsiniz. Kategori seçin, satış fiyatını girin ve her platform için net kârınızı görün.
