Kampanyaya Girmeden Önce Kâr Nasıl Hesaplanır?
Kampanyada fiyat düşürmenin kâr üzerindeki gerçek etkisini hesaplamayı öğrenin. İndirimli fiyatla kampanya simülasyonu ve kârlılık analizi rehberi.
Kampanya = İndirim Ama Kâr Ne Olacak?
Trendyol, Hepsiburada ve diğer pazaryerlerinde kampanyalar satış adetini artırmanın en etkili yoludur. Ama kampanyaya girerken "acaba bu indirimle hâlâ kâr ediyor muyum?" sorusunu sormayan satıcı sayısı oldukça fazladır.
Kampanya döneminde fiyat düşer ama sabit maliyetler (kargo, platform hizmet bedeli, ürün maliyeti) aynı kalır. Bu da kâr marjınızı dramatik şekilde düşürebilir, hatta zarara çevirebilir.
Kampanyada Değişen ve Değişmeyen Kalemler
| Kalem | Kampanyada Değişir mi? | Açıklama |
|---|---|---|
| Satış Fiyatı | Evet, düşer | İndirimli fiyat uygulanır |
| Komisyon Tutarı | Evet, düşer | Düşük fiyat üzerinden hesaplanır |
| Komisyon Oranı | Hayır | Kategori bazlı sabit kalır |
| Kargo Bedeli | Hayır | Desi ağırlığına göre sabit |
| Platform HB | Hayır | Sipariş başına sabit |
| Ürün Maliyeti | Hayır | Tedarik fiyatı değişmez |
| Stopaj | Evet, düşer | Düşük fiyat üzerinden hesaplanır |
| KDV | Evet, düşer | Düşük fiyat üzerinden hesaplanır |
Dikkat edin: sabit maliyetler (kargo, PHB, ürün maliyeti) değişmezken gelir düşüyor. İşte kâr buharlaşmasının sebebi bu!
Kampanya Simülasyonu Nasıl Yapılır?
Kampanyaya girmeden önce şu adımları izleyin:
- Normal fiyatla net kârı hesaplayın — Mevcut fiyatta sipariş başı kârınız ne?
- Kampanya fiyatıyla yeniden hesaplayın — İndirimli fiyatta aynı formülü uygulayın
- Başabaş noktasını bulun — Kâr sıfıra düşen fiyat nedir?
- Minimum satış adedini hesaplayın — Kampanyanın toplam kârda pozitif etki yaratması için kaç adet satılmalı?
Gerçek Örnek: 299 TL → 199 TL İndirim
Bir ürünü normalde 299 TL'ye satıyorsunuz. Kampanyada 199 TL'ye düşürmeyi planlıyorsunuz. Ürün maliyeti 120 TL, komisyon %12, kargo 29,99 TL.
| Kalem | Normal (299 TL) | Kampanya (199 TL) | Fark |
|---|---|---|---|
| Satış | 299,00 TL | 199,00 TL | -100,00 TL |
| Komisyon (%12) | -35,88 TL | -23,88 TL | +12,00 TL |
| Kargo | -29,99 TL | -29,99 TL | 0 |
| Platform HB | -13,19 TL | -13,19 TL | 0 |
| Ürün Maliyeti | -120,00 TL | -120,00 TL | 0 |
| Stopaj | -2,49 TL | -1,66 TL | +0,83 TL |
| KDV | -14,45 TL | -5,62 TL | +8,83 TL |
| Net Kâr | 83,00 TL | 4,66 TL | -78,34 TL |
| Kâr Marjı | %27,7 | %2,3 | -25,4 puan |
Analiz
100 TL indirim yaptığınızda kâr marjı %27,7'den %2,3'e düşüyor. Her bir sipariş size sadece 4,66 TL kazandırıyor. Bu koşullarda:
- Normalde 10 adet satarak 830 TL kâr edersiniz
- Kampanyada aynı kârı elde etmek için 178 adet satmanız gerekir (18 kat fazla!)
Başabaş Noktası Analizi
Başabaş noktası, kârın sıfıra düştüğü fiyattır. Yukarıdaki örnek için:
Sabit Giderler = Kargo (29,99) + PHB (13,19) + Maliyet (120) = 163,18 TL Kalan Gelir = Satış - Komisyon - Stopaj - KDV ≥ 163,18 TL olmalı
Bu hesapla minimum satış fiyatı yaklaşık 195 TL. Bunun altına düşerseniz her satışta zarar edersiniz.
Kampanya Kârlılık Kontrol Listesi
- Kampanya fiyatıyla sipariş başı net kâr pozitif mi?
- Başabaş noktasının altına düşmüyor musunuz?
- Beklenen satış adedi artışı kâr kaybını karşılıyor mu?
- Kampanya süresince toplam kâr, normal dönemin toplamından fazla mı?
- İade oranı kampanyada artabilir — bunu hesaba kattınız mı?
- Stok maliyetiniz bu fiyatı kaldırıyor mu?
NİTRU ile Kampanya Kârlılık Analizi
NİTRU panelinde kampanya dönemlerinde kâr değişimini anlık takip edebilirsiniz. Komisyon hesaplama aracı ile farklı fiyat senaryolarını test edin, hangi fiyatta kâr sıfıra düşeceğini görün.
- Kampanya öncesi ve sonrası kâr karşılaştırması
- Sipariş bazında kâr/zarar analizi
- Zarar eden ürünlerin otomatik tespiti
- Komisyon hesaplayıcı ile fiyat simülasyonu
Kampanyaya girmeden önce hesabını yapın. Komisyon hesaplayıcıyı kullanın veya NİTRU'ya ücretsiz kayıt olun.
